Business Development & Key Account Manager DACH
Bekina Boots développe et fabrique des bottes de sécurité de haute qualité pour les professionnels du monde entier. Grâce à nos produits innovants, nous proposons aux clients des secteurs de l’agriculture, de l’industrie alimentaire et de l’industrie des solutions confortables, durables et sûres. Depuis notre siège en Belgique, nous construisons chaque jour notre croissance internationale et développons des partenariats durables avec nos clients et distributeurs.
Business Development & Key Account Manager DACH
Un véritable chasseur commercial, doté d’une expérience dans les EPI (Équipements de Protection Individuelle) et passionné par le développement de nouveaux marchés. Dans le cadre de la croissance continue de nos activités dans la région DACH, nous recherchons un pionnier commercial capable de créer de nouvelles opportunités, de convaincre les utilisateurs finaux et de développer davantage notre réseau de distribution. Basé(e) en Allemagne, vous travaillerez de manière autonome au développement de la présence de Bekina Boots en Allemagne, en Autriche et en Suisse, avec un accent particulier sur les secteurs de l’agriculture et de l’industrie alimentaire.
Votre Fonction
En tant que Business Development & Key Account Manager DACH, vous êtes responsable de la croissance commerciale de votre région. Vous combinez des activités de développement commercial avec la gestion et le développement de relations stratégiques avec les clients.
Vos principales responsabilités sont les suivantes :
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans la région DACH.
- Prospecter des utilisateurs finaux, des distributeurs, des exploitations agricoles, des entreprises de transformation alimentaire et d’autres acteurs pertinents du marché.
- Créer la demande auprès des utilisateurs finaux et transformer les opportunités en partenariats commerciaux durables.
- Développer et accompagner le réseau existant de distributeurs et d’agents.
- Négocier et conclure des accords commerciaux.
- Gérer et développer des comptes stratégiques clés.
- Suivre les évolutions du marché, les activités de la concurrence et les opportunités de croissance.
- Collaborer étroitement avec les équipes de vente interne, marketing et gestion des produits afin d’atteindre les objectifs commerciaux.
Votre Profil
Exigences indispensables
- Vous êtes de langue maternelle allemande ou possédez un niveau d’allemand équivalent à celui d’un locuteur natif.
- Vous résidez en Allemagne, de préférence dans une région proche de la frontière belge.
- Vous maîtrisez couramment l’allemand et l’anglais.
- Vous justifiez de minimum 3 à 5 ans d’expérience commerciale pertinente dans le secteur des EPI (Équipements de Protection Individuelle).
- Vous disposez d’une expérience avérée en business development et en prospection à froid.
- Vous avez une forte mentalité de chasseur et un historique démontré dans la conclusion de contrats.
- Vous êtes entreprenant, autonome et orienté résultats.
- Vous êtes disposé à voyager régulièrement en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
Atouts supplémentaires
- Une expérience dans le secteur des chaussures de sécurité.
- Une expérience dans les secteurs agricole et/ou agroalimentaire.
- Un réseau existant auprès d’utilisateurs finaux, d’exploitations agricoles, de coopératives ou d’entreprises agroalimentaires.
- Une expérience de travail avec des réseaux de distributeurs et d’agents.
- Un réseau établi d’agents ou de partenaires commerciaux dans le secteur.
Ce que nous attendons de vous
- Une fonction commerciale stimulante offrant un haut degré d’autonomie et d’esprit entrepreneurial.
- L’opportunité de contribuer activement à la poursuite de la croissance de Bekina dans la région DACH.
- Un environnement de travail international au sein d’une organisation innovante et pragmatique.
- Un programme d’intégration complet, comprenant une période de formation intensive.
- Des visites mensuelles à notre siège en Belgique pour des réunions d’équipe et le partage de connaissances.
- Un package salarial compétitif assorti d’avantages extralégaux attractifs, adapté à votre expérience et à votre expertise.